Introdução

Você ainda acha que luxo é sinônimo de ostentação? Esqueça isso.

O novo luxo que domina o mercado imobiliário de alto padrão em São Paulo é invisível. Sai de cena o excesso. Entram experiências personalizadas, privacidade, design autoral, tecnologia silenciosa e um estilo de vida que não precisa se provar para ninguém.

Estamos falando de imóveis com:

• Concierge e spa exclusivos

• Arquitetura assinada

• Localizações discretas, mas estratégicas

• Automação invisível e acabamentos que só os olhos atentos percebem

Segundo reportagem do jornal O Globo, São Paulo lidera esse movimento. Compradores de alto padrão não buscam mais só status — querem viver bem, com conforto e fluidez, sem holofotes. É o luxo que se sente, não o que se mostra.

E o mercado responde: branded residences, experiências imersivas com realidade virtual, lançamentos silenciosos em bairros antes improváveis, como Pinheiros e Vila Mariana, agora com um metro quadrado tão valorizado quanto os Jardins.

💡 Tendência clara:
No lugar do “olha o que eu tenho”, entra o “olha como eu vivo”.

📌 Para ficar de olho:
Esse novo perfil de comprador dita o futuro da valorização imobiliária, reposiciona bairros e muda até o jeito de apresentar um imóvel. Quem entender isso antes, sai na frente.

Notícias da semana

Com Trump, Apple anuncia mais US$ 100 milhões em investimento para fabricar partes do iPhone nos EUA

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A novidade foi divulgada nesta quarta-feira (6) em uma live transmitida pela Casa Branca, com a participação do presidente dos EUA, Donald Trump, e do chefão da Apple, Tim Cook.

Parte do investimento será voltada para a produção local de chips, inclusive em parceria com uma empresa asiática.

Campeão do mercado: descubra o fundo imobiliário mais recomendado de agosto

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​O BTLG11, fundo imobiliário de imóveis logísticos do BTG Pactual, foi o preferido das carteiras recomendadas de FIIs de agosto. Casas de análise ligadas aos principais bancos do mercado nacional apresentaram seus ativos preferidos para o período.

A partir dessas divulgações, foi possível identificar quais FIIs ganharam mais espaço nas recomendações dos analistas do mercado. O BTLG11 despontou novamente como protagonista entre os fundos imobiliários indicados, com presença nas sete carteiras analisadas.

TJRJ reafirma que Airbnb oferece serviço de hospedagem e o obriga a recolher ISS

Saiba mais.

O Tribunal de Justiça do Estado do Rio de Janeiro (TJRJ) reafirmou que o Airbnb realiza intermediação de hospedagem e, por isso, deve recolher o Imposto sobre Serviços (ISS) sobre os serviços prestados no município de Petrópolis (RJ). A 8ª Câmara de Direito Público do tribunal rejeitou recurso apresentado pela plataforma, que buscava reverter a decisão que havia reconhecido sua responsabilidade pelo recolhimento do tributo.

Artigo da semana

Como a personalização eleva suas chances de fechar negócios no short stay

No mercado de aluguel por temporada, onde a concorrência cresce e a exigência dos proprietários aumenta, a personalização na abordagem comercial e na entrega do serviço se tornou um diferencial poderoso.

Mas como personalizar de forma estratégica — e não só estética — pode realmente impactar seus resultados?

1. Personalização como Diferencial Competitivo

Proprietários com imóveis de alto potencial (localização, padrão, perfil de público) não querem mais do mesmo. Eles buscam gestores que entendam o perfil do imóvel e entreguem uma operação sob medida — e não um modelo engessado.

Personalizar é mostrar que você entende os objetivos do cliente (renda, conservação do patrimônio, recorrência) e sabe adaptar a gestão para alcançá-los.

2. Benefícios reais da personalização:

• Mais confiança desde o primeiro contato: o cliente sente que você estudou o caso dele.

• Destaque frente à concorrência: a maioria ainda vende “gestão genérica”.

• Relacionamento duradouro: personalização gera segurança e fideliza.

3. Como personalizar sua abordagem e serviço:

Estude o imóvel antes da proposta
Avalie localização, perfil de público, valor de mercado e estilo do apartamento.

Adapte o plano de gestão
Destaque como você cuidará daquele imóvel especificamente — da precificação às melhorias.

Comunique-se de forma alinhada ao perfil do cliente
Tem investidores que querem dados e retorno. Outros valorizam mais o cuidado com o imóvel. Saiba com quem está falando.

Ofereça condições exclusivas
Um proprietário com vários imóveis ou com alto potencial merece uma proposta diferenciada, com previsões claras e visão estratégica.

4. Como saber se sua personalização está funcionando?

• A taxa de conversão de reuniões aumentou?

• O cliente reconhece seu diferencial e te elogia?

• O tempo para fechar novos contratos diminuiu?

• O valor e a qualidade dos imóveis na sua carteira subiram?

💬 No short stay, quem entrega mais do mesmo perde espaço.

Conclusão

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