Introdução

Você não precisa de muitos clientes. Precisa dos certos.

Grandes clientes não são os que têm 200 funcionários ou um orçamento milionário.

São aqueles com visão, sede de crescimento e abertura para inovação.
São os que valem o esforço — e rendem parcerias duradouras, estratégicas e rentáveis.

Mas como atrair esse tipo de cliente?

1. Posicione-se para o futuro (não para o agora)

Clientes com visão não querem o que “todo mundo já faz”.
Eles buscam parceiros que estejam um passo à frente, antecipando tendências e propondo soluções reais.

Mostre seu diferencial. Provoque. Questione o status quo.

2. Construa autoridade antes de fazer oferta

Antes de vender, eduque. Antes de cobrar atenção, gere valor.
Esse tipo de cliente pesquisa, compara, avalia. E quando encontra uma marca coerente e consistente, ele vem até você.

Poste cases, dados, bastidores e conteúdos que mostrem que você entende do jogo.

3. Tenha critérios — você também escolhe

Grandes clientes não querem ser tratados como qualquer um.
Seja seletivo, mostre que você também está em busca do fit certo. Isso eleva sua marca e ativa o desejo.

Frase de impacto para usar:
"A gente não atende todo mundo. A gente atende quem quer crescer com inteligência."

O que grandes clientes querem?

• Clareza na entrega

• Visão estratégica

• Relacionamento de confiança

• Evolução contínua

• Gente que resolve

Se você entrega isso, o tamanho do cliente vira consequência.

Dica final:

Comece a comunicar menos o "o que você faz", e mais o "como você pensa".
Isso atrai quem joga o mesmo jogo que você.

Até a próxima.

Notícias da semana

Com Trump, Apple anuncia mais US$ 100 milhões em investimento para fabricar partes do iPhone nos EUA

Saiba mais.

A novidade foi divulgada nesta quarta-feira (6) em uma live transmitida pela Casa Branca, com a participação do presidente dos EUA, Donald Trump, e do chefão da Apple, Tim Cook.

Parte do investimento será voltada para a produção local de chips, inclusive em parceria com uma empresa asiática.

Campeão do mercado: descubra o fundo imobiliário mais recomendado de agosto

Saiba mais.

​O BTLG11, fundo imobiliário de imóveis logísticos do BTG Pactual, foi o preferido das carteiras recomendadas de FIIs de agosto. Casas de análise ligadas aos principais bancos do mercado nacional apresentaram seus ativos preferidos para o período.

A partir dessas divulgações, foi possível identificar quais FIIs ganharam mais espaço nas recomendações dos analistas do mercado. O BTLG11 despontou novamente como protagonista entre os fundos imobiliários indicados, com presença nas sete carteiras analisadas.

TJRJ reafirma que Airbnb oferece serviço de hospedagem e o obriga a recolher ISS

Saiba mais.

O Tribunal de Justiça do Estado do Rio de Janeiro (TJRJ) reafirmou que o Airbnb realiza intermediação de hospedagem e, por isso, deve recolher o Imposto sobre Serviços (ISS) sobre os serviços prestados no município de Petrópolis (RJ). A 8ª Câmara de Direito Público do tribunal rejeitou recurso apresentado pela plataforma, que buscava reverter a decisão que havia reconhecido sua responsabilidade pelo recolhimento do tributo.

Ferramenta da semana

Artigo da semana

Como a personalização eleva suas chances de fechar negócios no short stay

No mercado de aluguel por temporada, onde a concorrência cresce e a exigência dos proprietários aumenta, a personalização na abordagem comercial e na entrega do serviço se tornou um diferencial poderoso.

Mas como personalizar de forma estratégica — e não só estética — pode realmente impactar seus resultados?

1. Personalização como Diferencial Competitivo

Proprietários com imóveis de alto potencial (localização, padrão, perfil de público) não querem mais do mesmo. Eles buscam gestores que entendam o perfil do imóvel e entreguem uma operação sob medida — e não um modelo engessado.

Personalizar é mostrar que você entende os objetivos do cliente (renda, conservação do patrimônio, recorrência) e sabe adaptar a gestão para alcançá-los.

2. Benefícios reais da personalização:

• Mais confiança desde o primeiro contato: o cliente sente que você estudou o caso dele.

• Destaque frente à concorrência: a maioria ainda vende “gestão genérica”.

• Relacionamento duradouro: personalização gera segurança e fideliza.

3. Como personalizar sua abordagem e serviço:

Estude o imóvel antes da proposta
Avalie localização, perfil de público, valor de mercado e estilo do apartamento.

Adapte o plano de gestão
Destaque como você cuidará daquele imóvel especificamente — da precificação às melhorias.

Comunique-se de forma alinhada ao perfil do cliente
Tem investidores que querem dados e retorno. Outros valorizam mais o cuidado com o imóvel. Saiba com quem está falando.

Ofereça condições exclusivas
Um proprietário com vários imóveis ou com alto potencial merece uma proposta diferenciada, com previsões claras e visão estratégica.

4. Como saber se sua personalização está funcionando?

• A taxa de conversão de reuniões aumentou?

• O cliente reconhece seu diferencial e te elogia?

• O tempo para fechar novos contratos diminuiu?

• O valor e a qualidade dos imóveis na sua carteira subiram?

💬 No short stay, quem entrega mais do mesmo perde espaço.

Conclusão

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